月入万元的SEO接单技巧

2018-03-05 18:01

SEO接单被越来越多的人们重视着，相对于高昂的搜索引擎推广费用来说，SEO接单无疑是廉价的。然而，SEO接单过程中经常遇到一些问题，稍有差错客户便会飞入他人的怀抱。为什么?各位SEO接单人员也都清楚，因为你不够专业权威，对于客户来说缺少信任度，毕竟客户不可能将钱随意的交与他人一不小心打了水漂吧。那么，如何更专业性的回答客户问题，留住你的客户从而促使成交，才是最重要的，满山红SEO优化专业SEO接单人员在接单过程中遇到的6个常见问题进行探讨。

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第一、把某几个关键字做到百度或者谷歌首页需要多少钱?

首先我们应该强调一点：在厉害的SEO接单人员也不敢保证肯定可以将关键字做到首页。可能有人不这么认为，认为只是SEO接单人员的技术不够，这里也不做到过多的解释。而客户之所以这样问，是想让SEO接单商提供关键字排名的一个承诺，但是这个承诺是无法来给予的，给多少钱都也没用。因为搜索引擎无论是百度还是谷歌，都不是个属于某个SEO接单商的，最后的排名因素只是找到更适合网站在搜索引擎中的规律后加以优化循序提高排名，最终达到预期目标的一个过程。

第二、你看看我的网站，然后提供优化方案试用几个月以后见到效果我在给你钱?

SEO是个耗时耗力的项目，并不是每天随随便便做做外链就可以坐享其成。只能说提出这个问题的人他们不懂商业合作或者就是骗子之类。而优化过程中所涉及：行业领域分析，竞争对手分析，关键字的定位，链接检查等大量复杂的前期工作，如果说等这个工作结束以后再谈合作，对于任何的SEO接单人员来说都是极为不公平的。

第三、你们做优化的是不是在百度有关系啊?

对于这个问题我想和你说，如果有关系的话，我就会说你给钱之后网站排名就会立马提高。谁没事有人还天天来做优化呢?况且，搜索引擎也不会因为某个人而干预搜索结果，在行业法则上必然被淘汰掉，因为他损害了大部分人的利益。

第四、你的要价是不是太贵了啊?

做推广一个月需要花多少钱?相对于一个靠实力做上来的优化结果，你花最少的钱得到了最大的价值，排名上去你一个月就把这些钱赚回来了。

第五、排名优化上去了掉下去怎么办?

如果你要做的关键字商业竞争度很激烈，你在做优化别人也在做优化，你停了别人却在进步。如果竞争度不是很激烈，搜索引擎不改变规则情况下每天去维护网站是没问题的，还要看你要做多久的优化服务来决定这个因素。

第六、能否提供你的案例给我看一下?

没问题，但是必须在确定合作关系以后。SEO接单人员道德：我们不会将签订了保密协议的客户信息外泄，以免造成不良影响。

总结：SEO接单人员一定要有原则，不要随意的夸海口，并且要坚持以整个的接单合同流程为准。

当一个企业找你做seo的时候，你要做什么?其实不用问你要做什么?而是客户想要得到什么，也就是你需要做的!当一个企业找你做seo的时候，满山红seo一般在聊天的过程中快速的进行以下几个步骤：

第一：咨询需要优化那个关键词(咨询客户：全体策划还是当个关键词，这里先说单个关键词)

1.如果是fei法关键词，那直接说不好意思，下次合作，当然如果你有这项业务那就继续往下看

2.咨询客户做什么关键词，得知关键词，马上做几个事情：

a.查关键词百度指数。

b.查关键词收录量。

c.查以关键词为标题的收录量。在怎么分析关键词的优化难度有提到用：intitle：“关键词”，可以查询包含这个关键词标题的网站数量。

d.首页有几个做推广，首页排名靠前网址简单分析。

做好了这个的步骤，基本对这个一个关键词的难度有了一个初步的认识了。

这个一步要确认一个事情：这个关键词能不能做，有没办法做!不能做，做朋友，能做进入下一步

第二：咨询客户需要优化的网址

a.查询这个网址的收录量

b.查询网址的whois信息

c.国内查询域名是否备案

d.查询当前网站对应目标关键词排名

e.简单检测网页设置

f.检查网站是否被挂马

g.网站收录记录，域名是否有做过其他内容(企业很多会发生这样的情况)

h.域名是否有被K的记录

i：ping这个网站看速度

h：同ip网站

这一步要确认：网站是否需要改变，甚至重建!这是要给客户一个预期!这一步基本不会出问题，进入下一步

第三：客户对关键词的要求及目前网站所在服务器情况

a.对关键词的要求，比如客户给你一个推广占蛮首页的关键词，他还要求首页的话，你懂的!

b.客户对关键词的要求是五花八门，你要做的就是自己迅速判断能否达到要求!

c.如果确实有需要网站能否重建(要先问一下客户，如果需要网站重建有没问题，至少比接单以后在问要好，万一不行，给自己增加难度和信任度)!

d.网站程序能否拿到、是否拥有ftp权限(有很多企业之前在让网络公司做网站的时候没有注意到这个问题，甚至导致网站迁移都成了问题)

这一步，是确认你展开工作的前提，比如ftp都无法拿到，还要求你对网站做优化，能吗?好了没问题进入下一步

第四：seo付款方式

这里说的付款方式不是说多少钱，而是说如何付款!比如预付多少，达到什么效果付多少等等!双方一定要沟通好，要不下面做的事情都是白费的!付款没问题进入下一步

第五：客户整体评估报价

这一般需要一天或更多的时间，看关键词的对少及网站规模的问题!然后得出一个报价给客户!这里要做的事情很多：比如：全面分析一个网站seo是否到位，可以看一下百度搜索的一篇文章：【一步一步教你如何分析网站seo是否到位】，包括自己的和竞争对手的!得出一个价格及预期完成时间!怎么分析关键词的优化难度等等

……….我是两天后…….

第六：签订协议，付款

签订协议以后，开始进入工作，这里需要客户对你的配合，或安排一个接手人给你，因为特别是前期需要太多太多的的东西!我建议作为seoer最好列一份清单给客户，把你需要的东西或需要配合的东西写好了，给客户，客户去安排!ok，进入…

第七：合作愉快…共赢…吃饭….喝酒…在合作!

如果是请你做seo顾问,情看：网站seo及seo团队评估

到这里，当一个企业找你做seo的时候，你已经知道要如何了，接下来就开始工作吧….

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