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从华信网“抢苹果”小游戏看P2P营销创新

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  给你10秒钟,不停的点击手机屏幕,你能点多少次?50?100?或者更多?日前国内一家互联网金融服务平台——华信网就在平安夜当天推出了这样一个“脑残”又“虐心”的微信小游戏,网友疯狂点击“苹果筐”就会收获若干个“苹果”,分享朋友圈、邀请好友奖励苹果若干,前十名玩家奖励苹果MP3一部。游戏推出后瞬间刷爆了朋友圈,最终一玩家以累计34万的高分摘得头名。

  没有复杂的规则,简单到只需要“点”,这让笔者联想到了曾经红极一时的“神经猫”“全民寻找房祖名”类似的小游戏。其实,细究这些经典营销案例的成功,无外乎几点:首先,以参与度更高的社会化媒体为营销“主战场”。相比报纸、电视、网络等传统媒体,微博、微信等新型社会化媒体在互动性和传播性上更胜一筹。其次,简单、便捷甚至有点虐心的用户体验。移动互联网为我们的生活带来最大的改变,就是填补了大量碎片化时间,无论是游戏、社交还是阅读,碎片化的时间决定了你的内容要简单,没有门槛,一看就懂,易上手。冗长的文字,复杂的规则不适合移动互联网。第三,对于人们好奇心和炫耀心理的满足。无论是“抢苹果”还是“神经猫”,都在很大程度上勾起了大众的猎奇和炫耀心理,一个人的分享带动十几个人的跟风参与,结果就这样使得信息在社会化媒体中快速蔓延。

  对于广大的P2P平台而言,抓住上述几点深入用户的心理,与目标群体进行有效互动并非没有可能,关键看有没有对固有营销体系进行革新的勇气。在这场“自我救赎”的战场面前,谁能够大胆革新,谁就将获得战争的主动权,否则就只能被动的接受别人的安排,就如同前些年的网上购物、到近些年的手机银行一样。如今有着创新精神的互联网金融平台正在一步步通过创新的营销方式倒逼传统金融业的转型。

  老一套的营销方式已经很难适应时代的发展,新的营销方式已经势在必行!与其浪费金钱、时间去“扫楼”、电话销售,还不如主动改变思路,从创新营销方式入手,深入探究消费者的心理,找到与他们进行有效互动的“金钥匙”,与目标群体的需求接轨,与社会生活接轨,才能走出一条创新的新路子,华信网“抢苹果”小游戏的探索或许能给我们带来一些积极的思考。

Tags:创新(385)营销(701)小游戏(11)华信(2)抢苹果(1)

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