日前，阿里影业公布了2017年全年业绩，称淘票票为阿里影业贡献了高达83.3%的营收，助力阿里影业收入23.66亿元，同比大增162%。同时，淘票票亦发布了春节档的战报，宣称春节7天超过1.4亿人次走进电影院，淘票票购票人次占比43.6%。

　　第二天，猫眼对外发布电影数据称，2月中国电影票房已破100亿元，创造中国影史新纪录；同时，据猫眼专业版显示，大年初一的12.6亿体量中，有88%左右的份额为在线购票，猫眼平台出票超过1623万张，占比超5成……

　　数据上的互相“打脸”，恰恰源自于整个在线票务市场的双寡头格局成型后的竞争加剧，然而出票份额的多寡，却并非淘票票和猫眼这两大平台2018年的关键词。

　　有着阿里这个“猫”属性的淘票票，和带了猫字的猫眼微影(以下为阅读方便，仍简称猫眼)，此刻均以明确表示将在增量市场上进行角逐。

　　在具体战略上，猫眼微影选择了垂直化发展，即借助在线票务的流量优势，向电影产业链的上下游做内容、宣发等环节。而淘票票则选择另外一条差异化路径，即做平台，并成为阿里影业做电影产业新基础设施的核心平台。

　　由此，这次以电影票务为支点的猫之战争，将可能出现错峰式的对抗。

　　主业宣发：地推基因VS数字化营销

　　1月26日，娱票儿官方微信服务号发出消息称，娱票儿App将于2018年2月1日起停止服务，包括App和网站在内的线上服务都会在当天凌晨下线，亦代表着新成立的猫眼微影彻底整合了票务入口。

　　随着娱票儿这个曾一度创下“每四张电影票中就有一张来自微票儿(娱票儿之前的名称)”的落幕。关于2017年9月21日，猫眼与微影合并一事落地后，所形成的以猫眼为主体的新公司猫眼微影，将以怎样的形态和淘票票相抗衡的讨论，也由此告一段落。

　　坐拥2亿用户以及微信、QQ、美团点评等入口的10亿级流量，猫眼则通过合并，在2017年3季度再次以52.5%的市场份额回归行业排名第一。而之前，淘票票在暑期档刚刚以30.94%的市场份额完成其诞生以来的第一次登顶，猫眼和微影分别以29.72%和21.84%的份额分列二、三位。

　　简单的份额相加，并不能真正让猫眼真正成为票务市场上的霸主，除了在1月被爆出猫眼计划2018年于香港进行IPO外，其在宣发上的攻势也在进一步加剧。

　　继续保持自己在入口上的优势，成为了猫眼的必然选择。

　　猫眼CEO郑志昊就多次为自身的宣发实力背书：2017年国庆档里影片《羞羞的铁拳》，连续20天保持票房第一名，总票房突破22个亿，这也是猫眼参与出品、主控宣发的一部电影，整个宣发策略制定、落地执行都由猫眼主导。

　　按猫眼的口径，其2017年主控宣发年度票房口碑TOP30影片的占比是业内最高的，猫眼参与发行项目的单片票×××值也是业内最高的。

　　猫眼宣发真正区别于淘票票的基因，却是来自于它最初的东家美团的地推战术。

　　“我们刚开始就遭遇了部分取票机无法出票的问题，而原因竟然是受南方当地气候的影响，票纸会受潮变粘，导致无法正常打印，后来，我们便改进了票纸的材质，还建立一个取票机监控系统，保证全国数千台取票机正常运营。”郑志昊如是说。

　　与之相对的是淘票票在数字化营销上的深耕。

　　其背靠阿里大文娱的大数据，根据用户的精准画像推出定制型宣发，协同优酷、UC、阿里文学、阿里音乐等平台，打造矩阵式推广。

　　而目的呢？或许正如淘票票总裁李捷所言：“我们不做入口。”

　　整合上游：内容深耕VS B端合作

　　淘票票不做入口的底气来源于其对电影市场的期许。

　　阿里在投资光线前，马云曾问王长田，这个市场有没有希望到达2000亿？如果达不到那么说明这个生意还是太小了，阿里可能就不投了。

　　而事实上，目前的电影市场刚刚突破500亿大关，而且上行乏力。“任何市场若没有增量，阿里是没有必要进场的，总量不变的情况下，这个行业是没有希望的，最好的产业是大家都赚到钱。”李捷同样秉承这一观念入场，也使得淘票票在整合上下游链条中，并没有象猫眼那般挤压片方和宣传方的利润来获利。

　　2017年上半年，阿里大文娱就提出了“构建用户触达、商业化和内容产业化三大‘新基础设施’”的战略目标。7月底，阿里影业宣布加持淘票票的股权至96.71% ，欲将其打造成为电影产业“新基础设施”的核心平台。

　　“淘票票诞生得比较晚，如果当年第一批是我们在做，绝对不会以团购的方式做票补。”李捷解读淘票票的打法时，很针对性的抛出了一个“卖电影票要讲情怀，不能像卖盒饭”的观点。而在出品与合作上，淘票票则更多的背靠阿里大文娱，试图成为阿里影业做电影产业新基础设施的核心平台，换言之，成为阿里大文娱的资源出口。

　　阿里大文娱将成为淘票票情怀的表达方式，而且是自有属性的。而通过阿里大文娱以及阿里体系下的更多衍生，淘票票形成更广泛的B端触达与多层次合作。

　　阿里的核心要义，不在于对上游进行改造，而是让阿里自己成为上游。

　　反之，猫眼则更侧重于通过数据服务的方式，对上游内容创造者进行“改造”。

　　2017年，猫眼进一步强化“全链路、新场景、赋能产业”的发展思路，开发了一系列专业工具和服务，持续为电影行业进行“数据赋能”、“营销赋能”。

　　如猫眼专业版在2017年11月推出影片出票量统计和营销费用(含票补)查询功能，方便片方、发行方根据影片每日出票情况，灵活调整宣发策略和宣发动作，宣发效率得到进一步提升。

　　2017年12月，猫眼针对影视行业内容营销和广告投放的服务平台“热点通”启动，利用平台媒体矩阵和海量优质流量帮助影片实现营销曝光、提升购票观影决策转化。

　　大量的工具化应用，其实等于将一些平台掌控的资源，向上游厂商开放，其目的倒不是淘票票所设想的那种开放数据而让片方“开店”的淘宝模式，而是形成一个类似Netflix依据用户消费数据反向介入内容生产和内容分发的入口影响力。

　　同样是开启增量市场，背靠阿里电商帝国的淘票票是辅助阿里成为增量的创造者；而以腾讯、美团的泛娱乐为背景的猫眼，则希望自己成为上游窥探内容深耕，进而带动增量的“猫眼”。

　　赋能下游：需求延伸VS场景延伸

　　真正的关键其实还是在影院。这里将成为错峰后的淘票票与猫眼，短兵相接的主战场。

　　阿里的下游增量打法很简单，让用户的场景得到更多的满足。

　　在去年双十一期间，淘票票做了三个产品尝试：一个叫“脱单电影院”，一个叫“小聚场”，还有一个是皮卡丘动画电影和衍生品。前两者解决的是影院上座率的问题，而后者主打的是非票房收入。

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