[导读]大粤房产上线不到一年时间，服务了100多个开发商，近200多个地产项目，其中有很多案例，这次分享的碧桂园十里银滩案例曾是一个奇迹，因为大粤参与推广，碧桂园十里银滩6月23日当天劲销3300套。

白进宁：各位台下的嘉宾们好，我是腾讯大粤房产的白进宁，这个环节是一个轻松的互动环节，大粤房产上线不到一年的短短时间内，服务了珠三角100多个开发商，将近200多个地产项目，这其中有很多黄金的经典案例。今天有幸请到一个我们近期服务过的广东省知名开发商，这个开发商的楼盘在上周六的时候开盘一日售了3300套，它就是碧桂园十里银滩。今天我们邀请到碧桂园区域营销总监谢岱峰；有请谢总上台；同时，我们也有幸请到了深圳地产资深媒体人-深圳特区报地产部总经理王月华先生，有请王总上台。

白进宁：整个碧桂园服务过程，是一个愉快和团队无缝配合的过程，我们也很开心与碧桂园共同创造一个营销与传播的奇迹，在整个过程中，我认为有三个里程碑的事件。第一次是在6月2日，事件起源于5月29日，当天晚上碧桂园梁总、谢总约我们一起在茶馆聊下一步整个推广的计划，谈完所有的线上线下资源之后已经到了晚上十二点钟，结尾时，梁总问我说，整个后面一个月里我们要开放认筹，你觉得整个大粤网能够给我们带来多少看房有效客户。当时我其实比较谨慎的，我说一千人吧！梁总摇摇头表示不满意，我顿时感觉压力巨大。最终通过几轮的沟通之后，我们定一个3000人的规模，也就是在碧桂园二期开盘之前，未来四周之内，带3000人到碧桂园的现场。此时距离第一次召集到场只有短短的72小时，第二天早上，我们用了所有的召集资源进行6.2碧桂园十里银滩看房团的召集，72个小时后，我们惊喜的发现线上报名人数超过了1.2万人，现场当天81车、4300多人到场，我随后查了一下数据，此次看房也创了中国单盘召集时间和到场记录的最强规模，对这个细节谢总你是否有一些记忆吗？对于大数据时代的腾讯大粤房产，您有什么样的印象？

谢岱峰：首先申明一下，今天来到这里也是受到腾讯大粤网的邀请来分享，并不是来给大粤网做广告。碧桂园十里银滩在去年第一次开盘的时候就是创造了一天超过4000套的销量，创造了中国房地产的营销记录。我们上周六开盘再次又创造了一个记录，一天销售3300余套。对于营销推广部分，今年也是碧桂园跟腾讯大粤网第一次合作，碧桂园集团对于媒体的使用有非常严格的监测制度。大粤网是一个比较新的媒体，但今年我们跟腾讯大粤网合作最终的成果超过预料，我们开始对腾讯大粤网的要求并没有我们想象那么高，在6月2日认筹的当天，腾讯大粤网客户召集能力给我们现场带来了非常强大的支持，现在回想起来有些不可思议，感谢大粤网。

白进宁：感谢谢总分享，同样，在一周后，也就是6月9日，我们又做了一次线上召集，在做之前有一个前奏的铺垫，怎么铺垫呢？首先我想先做一个现场的调查，我们在坐的网友中，有没有哪些用户从来没有上过网的。嗯，没有举手的，看来都是网民；那么，没有用过QQ产品请举手，嗯，也是没有的。我们从这一个小范围调查当中说明100%上网的用户都在用QQ，但其实的数据是约95%多的上网用户都在用QQ，但普遍质疑的声音当中会体现出腾讯用户群相对比较年轻一些，这是第一次大规模的看房后业界的质疑，这种质疑其实是无根据的，但对于质疑的声音，我们在6月9日做召集的时候，启用一种更新的手段来过滤客户，为什么过滤，因为我们是大数据的平台，我们有资本来过滤，在这次报名过程中，我们启用后台中收入、年龄、职业、区域、电话号码五种方式来筛选客户，最终我们在一周收获了9000多个报名，但是没有把9000人都带到碧桂园的现场，甄选了前2000多名客户电话通知，最终到场1500多。这一批客户在6月9日客户当时当天认筹100多套，对于大数据这种精准转化量，谢总认为这种过滤的手法是否有帮助到碧桂园？

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