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钱敏知：网络营销，战略重要，还是战术重要？

1【战略和战术的区别！分享一个故事，希望能从故事中理解区别！】

有两个朋友都是在营销方面的高手，一个专注于战术方面；另一个人则以长期战略为重点。

两人先后接了钻石的副业广告，准备赚上一笔。第一个朋友呢，是一个很好的广告文案写手，他的售卖钻石广告文案写作非常具有竞争力。

他这个广告大概支出25000美元，但是他这个广告只给他带来38000美元营业额，所以扣除7000美元成本之后，他赚的钱只有6000美元。他本希望使他的收入翻倍，但通过广告所获收入很少，因此他就没有再做下去了。

第二个朋友是一个战略家，他看了第一个朋友的做法呢，他就在想，在这个生意上有哪些战略上的机会？结果，他也写了4页的广告文案，他这个广告卖的是“一个克拉钻石”，他这个广告文案写得不像第一个人那么吸引人。第一个朋友广告花费25000美元，带来的营业额是38000。

第二个朋友他也花了25000美元做广告，但广告的效果并不是很好，只是免强达到收支平衡。但他有一个战略上的思考：这个广告成本是固定的，每多卖一克拉，成本不都在减少吗？于是，他在卖钻石的时候，除了钻石以外呢，还有一个很好的包装，并内附两封信。

当你打开包装盒，第一封信中说，你看到我这个钻石，非常耀眼的反射，永远超过你的想像！虽然它可能看上去比你预期的尺寸小一点，但是呢，我要告诉你我们这个钻石的密度稍微大一点，也就是说同样一个重量的钻石体积会小一点。

第二封信中说，如果你购买了我们的第一个产品，你还想换一个更大的钻石的话呢，你就把原来的给我们，我们给你一个更大的折扣幅度。

所以，他在思考的过程当中呢，他就想如果买一个小的钻石的话呢，客户可能就会买一个更大一点的。

如果买一个更大的话呢，他就有可能会把那个小的处理掉。所以，他考虑了客户的这种需求，他这个做法让客户自己主动想要换大的，而不是他要求的，这样会省下很多成本，给他们带来很多便利。

所以说，第一个朋友他花了25000美元，写了一个很好的广告，赚了6000美元，然后就结束了他的业务了；他也花了25000美元做广告，可能亏了5000美元。

但是，到了这一年年底的时候，由于他做了其他的两件事，也就是在盒子当中写了两封信等等的内容，使得它的业务呢利润超过了100万。这样就说明了战略和战术的区别了。

对于新的市场，第二个朋友每年都会做三件事情，比如说：

第一，提出一个新的产品或服务；

第二，他会涉入一个新的市场，或者新的市场细分，或是一个利基市场；

第三，他会收购竞争对手的一家公司。每年他都会做这三件事情。使得他的业绩每年都能翻番。

2，【网络营销，战略重要还是战术重要？】

在网络上这么多年，对网络营销，很多人说道很重要，很多人说，术很重要！钱敏知的感悟是，主要看你的发展阶段！在起步之初，你什么都不知道的时候，显然是道比较重要，方向非常重要，道就是你的方向！在你选择好了赚钱项目，聚焦在战术上，就非常重要了，战术，策略，方法，也是你要关注的！

3，【关于改变思维！】人与人最大的不同就是思维，就是思考的角度和方向！解决了思维问题，就解决了方向问题，其余的技术问题就迎刃而解了！

技术用购买的方法就可以解决！但思维问题不解决你永远走不出来！如何解决自己的思维模式？你要懂的换算思维，懂得社群和人脉的价值】

4，【平台化，流量推广的一个方法！】钱敏知做百度竞价起家，后面做软文营销销售实体产品，最熟悉的就是搜索型流量！

但是，现在流量去中心化厉害，特别是微信的兴起，其他APP平台的兴起，直接通过平台化来操作细分流量，是规避竞争的超级方法！

5，【简单化，也是一种超级的成功思维方法！】

做任何事情，要学会简单化思维！因为简单，所以你会马上去操作，操作才有结果！因为想复杂了，你心想放一放，于是永远就放下去了。钱敏知在做网络销售的时候，这样的经历太多了！深切感悟，简单化，先干起来再说！返回搜狐，查看更多