网络营销的精髓是在做营销时应该有一个正确的营销思路，并且这个思路必须以带来有效流量，提高转化率为目的。没有正确的营销思路，一切都是空谈，而且在面对繁多的互联网平台时，因为没有正确的营销思路，你的具体工作也会变得漫无目的，慢慢的你也就迷失在了网络中，所做的一切也就变得没有任何意义，那么正确的营销思路是什么呢？

首先在为你的产品做营销之前，你应该先搞清楚一个问题：你一定要确定，你的产品已经达到可以被推广的水平。这里就要求你，清楚地说出：你的产品，为谁，带来了什么好处。这是做营销工作的前提。当你通过花钱推广，或者口碑营销吸引目标用户达到你的网站或APP后，用户第一次接触你的网页时，只会给你10秒甚至更短的时间，而你的产品是否做得足够清晰，简明？让用户在10秒内知道这个产品对自己有什么好处，解决了什么问题，然后产生兴趣并继续探索你的产品，如果这些问题你答不上来，意味着你在宣传中不能清晰的描述你的产品，你不知道制作什么样的营销内容，你的营销内容写不到用户的痛点，你不知道怎么运营用户。如果不能清楚的说出：产品、为谁、解决什么问题，会有什么后果呢？

企业在转型时，首先应该先搞清楚转型的节奏和步骤，弄明白先转什么，后转什么，否则就是摸石头过河，风险会很大。就像道德经里说的道生一、一生二、二生三、三生万物。这个道是什么?一是什么?二又是什么?先要把本质想明白。而现在很多企业转型失败，恰恰就是方向反了，没有考虑本质的问题，更多转的是形式上的东西，这种转法死是必然，不死是运气好。

就像我《传统企业转型互联网的十大死法》一文中提到一个观点：“老思想加新模式解决不了新问题!”。很多企业认为在淘宝或天猫开个店、建个网站，或是建个微信公众平台，然后再做做网络推广就叫转型、就叫与时俱进，实乃大错特错，这根本不叫转型，因为企业的本质一点没变。很多传统企业是这样做生意的，开个工厂或商铺，然后通过打广告拉业务、销售员跑业务。现在，线下生意不好做了，跑到网上建个平台，再通过网络广告拉业务、网络销售跑业务，本质变了吗?那里变了?其实他们的本质都一样，只不过形式变了：把开店的地方从线下搬到了线上，把发广告的地方从线下搬到了线上，仅此而已。或者说，这些企业只是把互联网当成了一个新的销售渠道，这是典型的老思想加新模式。

其实这些形式化的东西好转，问题是这些表面功夫是解决不了问题的，先从本质转才是关键，而这个本质就是思想。一些传统企业经营不善，说到底就是经营思路问题。那这个思想怎么转呢?答案就是互联网思维。想转型互联网、想在互联网上做生意，具备互联网思维是第一步。那这个互联网到底是个神马东西呢?目前互联网上关于这方面的文章有很多，比如用户思维、时间思维、简约思维、极致思维、迭代思维、流量思维、社会化思维、大数据思维、平台思维、跨界思维等，一八网络认为这些都很好，都很对，但是一些关键性的问题却没有讲清楚：传统企业到底如何具备互联网思维?如何运用互联网思维?如何让这些互联网思维在自己的企业中落地?这正是我今天要分享的核心：如何从商业的角度来理解和运用互联网思维。

首先让我们先一起来回顾一下传统思维是如何做生意的，典型的传统流程是这样：产品- 营销-用户。传统思维的核心是在产品，大部分工作是围绕产品进行，先有产品，将产品生产制造出来，或是先代理一款产品，然后通过各种营销手段，比如传单、广告等进行宣传;吸引来客户后，再进行销售。盈利的方式主要是通过产品。

而互联网思维却正好相反，典型的流程是：用户-营销-产品。一切工作是围绕用户进行，先想办法圈用户，和用户建立关系和粘性，用用户来倒逼产品。甚至一开始就根本没产品，在有了用户后，再围绕用户的特点和需求进行产品开发。盈利模式上，也不是简单的考虑如何通过产品赚钱，而是考虑如何围绕用户建设属于企业自己的生态圈，利用生态圈赚钱。想看作者更多文章或交流，可以百度搜索一八网络。甚至有的情况下，产品可以不赚钱甚至免费，比如像360，他的产品本身都是免费的，其主要是赚各种厂商的钱，这就是所谓的“羊毛出在狗身上，猪来买单”。这种以用户为核心的模式，也被称之为“粉丝经济”，关于粉丝经济的话题，这里就不赘述了，之前一八网络陆经理曾经专门撰文分享过。返回搜狐，查看更多

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