回想一下，作为传统企业是如何进行产品营销的，目前，销售状况比起以往效果如何？现在市场还适不适合网络营销？

传统企业进行网络营销，基本都是销售人员，上门拜访，他们充当了信息传送员，不仅要传送到位，而且，还要说服采购企业，采购产品，这种方法叫打扰式营销。

随着，市场的逐渐变化，营销变的多样性，新兴的营销方式层出不穷，电话销售、上门拜访、线上推送等，都是打扰式营销的范畴。这种方法效果简直无以言表，我做电话销售那会，不是挨骂、就是说我骗子，再者就是直接挂掉电话，拉入黑名单。

打扰式营销逐渐没落，这在稀缺经济那会非常好用，随着产品的过剩，打扰式营销越来越不好用了，但是生意还是要做吧。

最近，接触过的老板，都在跟法然道三报怨，网络营销竞争太大了，有很多网站的流量进来之后都白白浪费了，起不到营销的效果，做了很多竞价效果也是一样，花了高昂的竞价费用，但是没有起到网络营销的效果。

今天，法然道三（+HRTMC888）老师总结一下，一个用烂的方法，却能百发百中，利用到网络营销中，起到意想不到的效果，这个方法就是利用消费者的占便宜的心理，营销一直都不会变，变的永远都是时间与空间，人性永远都不会变，变的只是环境，变的只是环境下，消费者当时的心境，人性还是在那。看看下面的例子，希望给你启发（例子来源网络）：

>>>>案例：一个小小的改变让医院转化量大涨

在所有行业中，如果要评哪个行业的网络营销竞争最激烈的话，民营医院绝对会榜上有名。以百度竞价为例，民营医院中一些热门词，点击一次可以达到八九百元。如果用户点击进入网站，浏览片刻关掉页面走人的话，那这八九百元就等于浪费掉了。所以对于民营医院来说，如果能让咨询率、转化率等上升几个百分点，那同样的推广费用，结果会相差很多。

由于民营医院竞争激烈，推广费用居高不下，所以这个行业的人也特别爱学习。有个民营医院，实力越来越强，医资团队的专家比例越来越高。基于此，这个医院就让医院的专家录一套光盘视频，这套视频的内容，要结合用户的需求和医院的经营项目来策划。内容要通俗易懂、使用有效、干货越多越好，内容越吸引人越好。

光盘录好后，标个价，价钱高一些没关系，比如3000元一套，如果能有渠道，将这些光盘摆到书店或是一些网络商城中，就更棒了。这么做的目的是塑造其价值。

以上工作完成后，在医院的官方网站的页面里增加一个活动。活动里面先介绍这套光盘的内容，塑造其价值。然后告诉用户，只要留下收货人的姓名、地址、电话，就把这套价值3000元的光盘免费快递给他，一分钱不用出。

这个策略到此完成，是不是很简单？虽然这个策略很简单，但是却很有效，原因如下：

第一，用户通过百度竞价进入网站，如果浏览完页面，直接关掉页面走人，那就相当于浪费了推广费用。而且这个费用还不低，从几十到几百不等。而通过送光盘的形式，让用户留下联系方式和地址，等于避免了浪费，因为用户留下的这个信息是有价值的，比如说可以追销。而这个成本也不高，一张光盘再加上快递的成本，平均不会超过10元钱。

第二，直接通过光盘的内容去转化。如果光盘内容好，而且广告植入得巧妙的话，一部分人看完光盘后，就可能转化成客户。

第三，即使用户看完光盘不转化，但是如果内容够好，他至少会记住光盘里的这个专家、这个医院，并产生一定的好感。而如果用户浏览完页面直接走人，那我们在用户心中可能什么都留不下。

第四：如果用户看完光盘后，再将光盘送给其他人观看，那就相当于帮我们做了推广。

有人说，现在的推广方法都被用烂了，有没有是那么新的推广方法。其实推广方法好不好用，不在于方法本身的新旧，而在于怎么用。互联网现在这么发达，就算是新方法，一两个月之后，也变成老方法了。像这个案例中的方法，并不新，只是在细节上下了一些功夫、在流程上做了一些优化而已。（以上案例来源网络）

看完上面的例子，其实万变不离其宗，就是塑造了价值，让消费者感觉赚到了，形成了一种错觉，营销本身就是为了制造错觉、幻觉。

东西价格便宜了，肯定质量也差了，这是很多人面对各种打折时的常见心理。而要消除顾客心中的疑虑，让他们觉得实际上是赚到了，质量并没有下降。比如“您只要花120元就可以买到我们店里价值150元的商品”或者“您只要花99元，就可以在我们店里挑选任何一件原价的商品”。下面我们接着看一下实际中如何制造错觉，这是一个非常有名的案例：

>>>>实际案例：

日本三越百货在一次活动期间，制定了一个促销方针：凡是在本商场购物的客户，无论购买什么商品，都可以用一百元购买价值一百三十元的商品，只要购买，店铺当场就给顾客优惠三十元。此广告一出，立刻吸引了很多顾客的注意，他们纷纷涌向三越百货，尽情地挑选自己所需要的商品。一时间，冷清的店铺开始变得繁华无比，一个濒临亏本的店铺销售客开始直线上升。（案例来自网络）

作为企业网站，完全可以利用这种错觉的制造方法，就像前面讲的，利用塑造价值，用内容实际转化消费者，这样的效果不仅不会打扰到消费者，而且有利于二次传播。

这种诱导方法百发百中，就是因为，人性从来都没哟变，我们只需要利用消费者的人性特点就可以了，这就是法然道三老师今天讲的诱导策略。

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