拥有第86张直销牌照的山东益宝被收购了？

　　2024年1月8日，沉默已久的山东益宝发布了一则重磅声明：“益宝中国（原七彩和美）已经成为山东益宝生物制品有限公司的运营主体，七彩和美以外的其他以益宝名义经营的项目，山东益宝不承担任何责任。”

　　平地一声雷，震惊了得到此消息的《知识经济》记者。本刊记者迅速联系了多位七彩和美的经销商和其他知情人士进行核实，对方均表示消息为真。一位经销商对本刊记者表示：“七彩和美收购了一家直销企业，现在是正儿八经的直销正规军。该直销企业正是久负盛名的山东益宝。”

　　事实上，山东益宝寻求牌照易主的传言流传已久，但入主主体是一家名不见经传的公司，还是让不少业内人士感到吃惊。

　　七彩和美是何方神圣，为什么能快速拿下山东益宝？

　　01从天狮到益宝

　　天眼查显示，七彩和美全称“天津七彩和美生物科技有限公司”，该公司注册于2023年7月25日，注册资本500万人民币，法定代表人为田阳阳。

　　2023年9月14日，七彩和美进入试运营筹备期，并传出与知名内资直销企业天狮集团建立合作关系。

　　2023年12月9日，七彩和美开始和山东益宝洽谈收购事宜；12月23日，七彩和美内部经销商接到通知，七彩和美正式从天狮独立出来，并将以3亿元的价格全资收购价值7.3亿元的山东益宝；2024年1月8日，山东益宝发布声明，七彩和美成为其主体运营公司。

　　也就是说，这位初生牛犊的“新兵蛋子”，在成立仅一个月之际便归入中国直销巨头天狮麾下，又在四个月后与天狮分道扬镳，以雷霆之势收购山东益宝，从而将第86号直销牌照收入囊中。

　　据七彩和美官网发布的消息称，本次收购从洽谈到尘埃落定不过十来天时间，一气呵成。有小道消息称，这中间不乏政府和行业资源人士的推动，并且七彩和美还一并收购了生产基地、研发基地、益宝大厦、益宝酒店。但也有知情人士告诉本刊记者：“这次合作是冲着收购牌照去的，但应该还没有完成牌照交易，需要看市场的后期发展。”

　　本刊记者发现，在名为“七彩和美事业部”的微信公众号上，2023年12月21日还在分享“七彩和美会员考察天狮总部”的心路历程，一周之后的12月27日就发出“益宝（中国）最新商业机会介绍”的招商资料，一点也没有忌讳。

　　12月31日，该平台又发布了一位自称为“七彩和美市场领导人”的经销商的“真实感受”，分享了他从天狮到益宝的心路历程。看来，七彩和美的经销商早已习惯了这种创业路上的颠沛流离。

　　02神秘团队

　　七彩和美为什么要收购山东益宝？凭什么能收购山东益宝？

　　据《知识经济》向多位知情人士打听，七彩和美在加入天狮3个月后就有了自立山头的想法，主要原因有两个：一是起盘后本身业绩很好，做大了自然就想独立；二是源于双方在制度方面的分歧——天狮集团为了规范市场，在2023年底不断推进各市场团队的模式和制度统一，而七彩和美管理团队拒绝放弃原有模式，因而干脆走上了收购之路。

　　至于为什么选择收购山东益宝，内部人士表示，七彩和美负责人吴沅霖在多年前就曾服务过山东益宝，并且一直与原益宝董事长孔庆保保持着较好的关系，于是双方一拍即合，达成了这笔“欢喜买卖”。

　　实际上，山东益宝的直销业务自拿牌以来就跌跌撞撞。近年来因为疫情，董事长孔庆保长期待在美国，直销板块往往靠团队合作维系，还屡屡闹出重大外事事件。近期，孔庆宝传出回国的消息，随后就有了七彩和美的收购信息。

　　此外，这家直销界的“新兵蛋子”能如此迅速地拿下山东益宝，也不得不让人对其运营团队感到好奇。

　　据《知识经济》了解，目前，原七彩和美的运营团队已全部平移至新公司，新公司名为益宝（中国），管理层主要有董事长吴沅霖、总经理齐东和总顾问武春风。

　　新的益宝管理层成员中，最引发业界关注的，还是总顾问武春风。武春风堪称业界的“神秘投资大佬”，曾是“一大国隆”等不少知名盘子的幕后投资人，益宝（中国）经销商也称他“财力十分雄厚”。此前多年他一直非常低调，鲜少公开投资和露面；此次一反常态地出现在官宣团队中，不知是否有所谋划？

　　董事长吴沅霖是直销业界中人，已经从业18年。经销商称他曾加入过永倍达、荣格、卫康等多家企业，创立过多个销售团队。

　　齐东是益宝（中国）直销业务的市场掌门人，据闻也是付费教育平台“360家”的创始人，号称“曾在三年时间内创造了35亿元业绩”。

　　此外，田阳任益宝（中国）运营副总裁，协助齐东运营后台；供应链总裁则为段若源，她已经担任益宝旗下工厂康复森公司董事长。

　　在整个管理体系中，益宝（中国）下设营销部，统一管理直销事务，该部门下设30多个事业部，开拓市场。

　　03线上商城先行

　　领导层和管理人员就位后，原七彩和美的销售模式也被移植到益宝（中国）。如前述所说，保留原有制度正是七彩和美脱离天狮、收购山东益宝的重要目的之一。因此，七彩和美的模式一直未有大的变动。

　　益宝（中国）（七彩和美）认为，自己的模式是商家让利平台、平台赠送绿色积分、会员在商家处刚需消费等三者统一的。

　　目前，益宝（中国）已经在线上搭建起“七彩和美商城”，线下模式则基本尚未启动。

　　线上方面，七彩和美商城所出售的产品位于“惠品区”“优品区”和“会员区”，惠品区、优品区包括各种各样的产品，甚至还有汽车；会员区则以报单产品为主。

　　该商城现有青铜（1000元）、白金（10000元）、钻石（20000元）等三个报单等级，均可获得会员资格和相应补贴，只在产品礼包、贡献值（消费单位）、权益值（PV值）上有差异。在奖衔方面，益宝（中国）的奖衔分为一星经理、二星经理、三星经理、四星总监、五星总监、六星总裁、七星总裁、八星董事、九星董事等九个等级，小市场业绩和月新增考核标准、社群补贴均不相等，但都可以享受到1%的分红。

　　为吸引消费者和经销商踊跃购物和报单，商城有“绿色消费积分”和“金豆”两种积分，前者通过报单和分红获得，后者通过报单和补贴获得。经销商和消费者可以使用“绿色消费积分”获得消费优惠，也可以通过提现“金豆”获得收益。

　　对于线下，目前正在运营的板块仅有零星“工作室”，用于线下交流和商务事宜，建立时只需要向公司报备，不需要缴纳费用。此外，益宝（中国）规划了“生活馆”“地区运营中心”等项目，未来将由公司授权部分经销商在地建立，以便提升运营效率、展示产品，并开展理疗服务。据悉，线下规划项目将于2024年2月以后逐步推开。

　　04尴尬过渡的产品

　　相较于复制得比较成熟的制度，七彩和美与新公司在产品方面的融合仍处于过渡状态。

　　一方面，七彩和美将原有产品引入了新公司。这类产品一共有五款，分别是小球藻、清清饮、金肽阳、红球藻虾青素、小薇水。七彩和美在内部资料中介绍，受到“药食同源”等理念的影响，五款产品都有一定的作用。

　　值得一提的是，这部分产品的品牌大多为“天狮”牌，商城上也如此显示。一位女经销商认为，七彩和美还需要一段时间，才能完全消除天狮的痕迹。

　　另一方面，山东益宝原有的产品也被七彩和美接管。山东益宝客服表示，原有的康复森牌氨糖软骨素胶囊等产品，以及康复森等生产企业均已纳入七彩和美管理之下，但运营不会有太大变动。

　　一位湖北的经销商告诉本刊记者，七彩和美发展迅速，启动以来创造的单日最高业绩已经超过2500万，可见其产品和运营确实不错。

　　对于未来，益宝（中国）已经制定了五年战略规划，以2024年为启动期、2025年为发展期、2026年为完善期、2027年为爆发期、2028年为稳定期，并制定了相应年度的规划。

　　为此，益宝（中国）在2024年春节之前规划了五场千人会议，以便迈进新年第一步，首场会议已经在昨天举行，第二、三场则安排在明天和本月23日。除此之外，益宝（中国）还邀请有意加盟的经销商前往益宝总部考察，允诺为当场报单的经销商报销至多600元的交通费；若当场未产生报单，也可报销200元交通费。

　　以上种种迹象显示，七彩和美接管的益宝（中国）运作颇有简单粗暴的风格，这种风格究竟会给一路状况频出的山东益宝带来什么？

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