庶正观点

　　营养健康产业已经坚决告别神秘化，正在穿越生活化，必将奔向科学化。

　　2023年的全球经济面临着不确定性和挑战，受大环境影响，近几年来外资直企在中国的业绩普遍增长乏力。

　　从康宝莱、如新和优莎纳这三家上市直销企业公布的财报来看，2023年度各公司的全球业绩均有不同程度的下滑。2023年度：

　　康宝莱净销售额为50.62亿美元，同比下降2.7%；

　　如新净销售额19.69亿美元，同比下降11.5%；

　　优莎纳净销售额9.21亿美元，同比下降7.7%。

　　我们来看一下具体情况：

　　康宝莱 Herbalife

图源：康宝莱企业官网

　　据康宝莱（NYSE:HLF）财报显示，2023年度公司净销售额为50.62亿美元，同比下降2.7%，净收入为1.42亿美元，同比下降55.7%。

图源：康宝莱业绩报告

　　从地区上来看，中国区2023全年销售额为3.27亿美元，同比下降16.3%，但四季度销售额为8220万美元，同比增长15.6%。

图源：康宝莱业绩报告

　　康宝莱表示，在第四季度，公司继续推出其全新的Herbalife.com网站，这些网站是Herbalife One的一部分。迄今为止，这些网站已在亚太地区、欧洲、中东和非洲、拉丁美洲和北美的市场上线，约占公司2023年销售额的70%。预计2024年将完成对其余计划市场的推广。2024 年，我们将继续开发产品，以提升为分销商及其客户提供的数字能力，例如分销商电子商务、客户忠诚度和数据支持解决方案。

　　如新 Nuskin

图源：如新企业官网

　　据如新（NYSE:NUS）财报显示，2023年度公司实现收入19.69亿美元，同比下降11.5%；净利润859.5万美元，同比下降91.8%。

图源：如新业绩报告

　　在地区营收方面，中国大陆区实现收入2.98亿美元，同比下降17.2%。

图源：如新业绩报告

　　如新总裁兼首席执行官Ryan Napierski表示，“我们继续推进旨在推动长期成功的关键举措，例如推出ageLOC WellSpa iO，这是一款专注于全身健康和美容的智能设备系统；我们还推出了新的渠道增长激励措施，并在我们的Vera和Stela两款APP应用的月活跃用户中获得额外的收获。”

　　优莎纳 USANA

图源：优莎纳企业官网

　　优莎纳（NYSE: USANA）财报显示，2023年度公司净销售额为9.21亿美元，同比下降7.7%。第四季度净销售额为2.21亿美元，同比下降2.6%，但高于2023年第三季度的2.13亿美元。

图源：优莎纳业绩报告

　　在单独披露的区域数据中，大中华区2023年度净销售额为1.15亿美元，同比下降2.0%。

图源：优莎纳业绩报告

　　优莎纳总裁兼首席执行官Jim Brown表示，“USANA第四季度的经营业绩稳健，超出了我们的预期，”。“我们的销售额有所增长，部分原因是全球激励措施在我们大中华地区特别有效，它帮助活跃客户数量实现了两位数的环比增长。这种增长有助于抵消我们通常在本季度最后一个月经历的季节性放缓，并帮助我们强劲地结束了这一年。

　　安利 Amway

图源：安利企业官网

　　安利（中国）虽并未单独披露业绩，但此前，安利（中国）总裁余放在接受采访时表示，“预计2023年安利实现5%-6%的增长，连续三年业绩增长已成定局，未来安利将在遵守本地风俗、法规和文化的前提下，全方位融入中国市场，让美好生活之花开遍每个角落。”

　　据庶正康讯了解，安利将在2023到2027的五年时间里，开启对广州生产基地的升级改造计划，包括对基础设施进行全面更新、对生产设备实施升级换代，同时引进先进生产技术、优化全球产能布局。

　　自“权健”事件后，中国直销行业经历了严格的监管风暴和市场信任度下滑，近年来人际传播为主的模式也受到挑战。直销企业正在探索新的商业模式和销售渠道，如结合线上平台、社交媒体营销、直播带货等新兴方式，以适应消费者购物习惯的变化，并提升销售效率。尽管2023年的业绩仍不乐观，但头部企业已出现好转迹象。

　　当前直销企业面临挑战，但大众健康意识的提升为营养健康行业提供了长期的增长动力，只要能够积极应对并进行战略调整，未来仍具有巨大的发展潜力。

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