新晋经销商独享10%奖金、重设里程碑奖金、领导力奖金；USANA新制度直指经销商早期留存率。与此同时，USANA以子公司股本质押作为担保，信贷7500万美元，增强资本市场竞争力…

　　7月1日消息，USANA优莎纳宣布对其薪酬制度进行重大升级，该计划将于2025年10月全面落地。在与超过50位经验丰富的合作伙伴、经销商和行业专家实操之后，USANA开发和更新了直销制度以及补偿计划。

　　新制度主要改进了包括：

　　1、 新业绩奖金：对合作伙伴、经销商和客户前六个月的购买给予新的10%独享销售奖金；

　　2、 里程碑奖金：设计了三个旨在创造早期成功的里程碑奖金；

　　3、 更有针对性的领导力奖金：专注于推动可持续结果的增强型领导力(领袖)奖金；

　　公司在与直销行业内外的专家进行了广泛的数据分析和咨询后制定了这些制度上变化。

　　新晋经销商前六个月增加10%的奖金直接针对早期流失问题。这种前期激励结构应该会在大多数直销参与者早期退出这个关键初期阶段，改善USANA的新伙伴留存率。

　　新制定的里程碑奖金代表了USANA对直销行业挑战的另一种针对性方法，通过创建更清晰的早期成功指标；领导力奖金，公司则利用了广泛的数据分析来识别与长期业务成功者相关的关键成就阈值(临界值)，以激励经销商。

　　根据不同市场的特点，USANA特意协同来自不同市场内部和外部50多位经验丰富的专家和市场合作伙伴，通过每天实际工作运行中的商业模式的反馈制定而成。

　　首席商务官聂怀禹(Brent·Neidig)强调，新的激励措施旨在保持USANA在当今市场上的竞争力，同时确保长期的商业可持续性。

　　修改后的薪酬计划改革旨在让新合作伙伴更快地赚到钱并更好地留住他们，加强USANA的直销网络。USANA用重新设计的薪酬计划，专门来解决直销行业中的关键业务指标。

　　这些变化将于10月全面实施，公司将提供培训来服务现有合作伙伴以及经销商，专注于早期成功体验，USANA将目标直指早期留存率，公司认为这是直销公司可持续增长的关键指标。

　　另外，薪酬计划的变革也是USANA的新“复兴”品牌故事的一部分，帮助新晋经销商更快地取得成功并建立一个更稳定的业务体系，USANA努力保持着在竞争激烈的直销市场环境中的竞争力。

　　“我们很高兴将这一增强的机会带给世界各地的合作伙伴，”USANA优莎纳总裁兼首席执行官吉姆·布朗(Jim·Brown)说道，“我们与全球各地超过50位经验丰富的USANA品牌合作伙伴共同协商，调研了广泛的公司数据，并咨询了直销渠道内外的专家来指导我们的策略。这些努力使我们能够利用优莎纳独特的优势，增加激励措施以吸引新一代企业家，并对现有的业务建设者进行奖励，以表彰他们的参与和持续成长。”

　　在发布调整薪酬制度的前夕，6月28日，USANA优莎纳还与美洲银行签订了一份信贷协议，以USANA子公司股本的质押作为担保，涉及高达7500万美元的可循环信用额度，并有权增加至2亿美元。

　　虽然USANA受到强劲盈利增长和积极战略举措的推动，财务表现稳定，但仍受到营收和净利率下降的挑战，增加信贷额度，稳定USANA市场表现的同时，增强了资本市场的竞争力，使其成为行业中更具吸引力的投资。

　　在市场和经销商层面，对USANA全新的薪酬制度意见也不尽相同，在提升新晋经销商奖金比例的同时，是否对原有经销商薪酬有所保障？或者说里程碑奖金和领导力奖金是否真的能真的轻松达成？是关乎新制度在现有经销商层面是否适配和适应的关键。

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