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艾谱第十七届全国营销会议在无锡圆满举行

　八方新龙会新吴，竞借春风逐鳌头。3月28日，艾谱保险箱第十七届经销商会议暨2018新品发布会在无锡太湖饭店圆满举行。来自全国各地的250多位核心经销商齐聚一堂，积极参与了保险箱行业分析及艾谱战略发布会、销售战略发布会、市场策划报告和新品发布会等各个环节的活动。为期一天的会议里，参会的各经销商充分感受到了艾谱蓬勃的朝气，团结的风气，创新的持续以及对2018年艾谱销售的满满信心。

活动开始，艾谱公司执行董事、总经理曹君先生简析了保险箱行业的现状，并针对现状提出艾谱的战略规划。

（图为曹君先生正在讲述艾谱的战略规划）

艾谱确定了平台化管理的经营思路，大力推进事业部体制改革，创建了渠道事业部、电商事业部、家居事业部、分公司事业部，以及榭南、榭西两大生产事业部，打破了传统产销合一的管理体系，打破了保险箱单一渠道的市场格局，积极推进“以保险箱为核心，多业务齐头并进的发展战略”；同时，成立了财务、企划、运营、行政四大管理中心作为公司的赋能平台，为公司的长期发展献计献策，为事业部的持续经营保驾护航，确保公司各项业务实现包容性增长。

“因势而谋、全面蜕变，奋力开创保险箱新局面”。这是曹总对于艾谱面对当下保险箱市场的首要定位。关于艾谱应该怎么做，曹总提出了他的观点。首先要认清形势，重新定位保险箱目标市场，在专卖店+商超逐渐落寞情况下，做到传统渠道+现代渠道的双规并驱。

其次要认清态势，重新定性保险箱营销模式，在互联网+的时代，做好线上+线下的全渠道运营。当下市场环境下，一个零售店要想发展下去，就要线上线下都做好。门店依然是运营的核心，网络是沟通的手段，电商是运营的平台。线上线下只是分工不同，途径不同，以人为中心的销售本质相同。

最后要把握趋势，重新定义保险箱产品，在“跨界营销、全屋定制”的大背景下，做好客单价提升。2016年，艾谱率先创导保险箱家居化、智能化、定制化的发展道路，瞄准家具行业：开发家具一体化产品，试图通过产品创新寻找新的增量，去解决存量所面临的问题。改变一人只购一台保险箱的观念，满足一人多种、一户多台的市场需求，更好地满足客户在一个空间的多样化需求。同时立足于建材家居市场，以体验店、临街旗舰店、安防家居生活馆的终端形式，重构全新的保险箱零售业态。

最后曹总总结了每一个艾谱人的三个坚持：坚持以保险箱为核心，相关领域多业务发展战略不变；坚持“一条裤子两个口袋”的经销商合作模式不变；坚持成为行业最大最强，并可持续发展的目标不变。

（图为经销商收听报告）

之后，艾谱公司各部门负责人就各自的工作职责做了简要介绍，对艾谱产品品质及价格，电商与门店的发展等经销商关心的问题进行了解答。针对新零售时代保险箱线上和线下一体化发展趋势，艾谱坚持走电商平台+OTO平台+线下实体平台三平台合一政策。现场还展示了2018年艾谱全新的市场终端形象，并演示了OTO平台的各项功能。