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90后经销商越来越少,直销靠什么提升吸引力?

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  今年,90后最大的如今已经33岁,最小的24岁,也已经大学毕业了,大部分都已经参加工作。90后逐渐开始取代80后成为职场和社会的新生代以及中坚力量。然而,从直销行业领域来看,90后的经销商却是越来越少,问题出在了哪里?

  直销的迭代需要新人,团队每天都在做着拓客这件事,但很多90后,宁愿去送快递、外卖,跑网约车也不愿意加入直销大军,直销行业针对90后的加入,针对年轻化,靠什么提升吸引力?

  挑大梁的90后不愿意做销售?

  如今,80后已经开始逐渐的交棒给90后,后者已经成为现今社会的中流砥柱,最早一批90后已经过了而立之年,成为了家庭和社会的顶梁柱。当80后逐渐老去,90后已经接过了接力棒。

  然而根据统计,在直销行业却面临着残酷的现实,90后的经销商所占比例并不高,甚至持续下滑,80后依然苦苦支撑着经销商的主体,企业的年轻化、经销商的人才梯队问题并未完全解决。

  甚至有不少90后选择成为体力劳动者,也不愿意去做一名经销商。而且这部分人群里包含着非常多的高学历人才,具有本科及以上学历的人同样不在少数。作为如今社会挑大梁的90后,是真的不愿意去做销售工作!

  这种现象并不止局限于直销行业,像快消等其他行业,负责销售的业务员岗位,90后人群都存在人才断档。

  直销为什么对90后没了吸引力?

  直销行业仍旧是70后和80后在挑大梁,经销商当中,7080这个年代的人仍旧占据着非常大的比例。为什么90后会选择远离直销?

  首先,身心压力。相比较于简单直接的体力劳动或者其他脑力劳动的工作,做销售的压力要大很多。众所周知,作为经销商,业绩自然是晋升的标杆,也是做好这个工作的基本要求。经销商的工作内容最主要就是拓客,包括日常拜访维系稳定客户资源、拓展全新客户关系、出差、开会、团建,更重要的是还要把不同企业的直销制度理解透彻。加上与人打交道的各种人情世故,都需要具备灵活的脑子和超高的情商。整体来说,做经销商的身心压力不可谓不大,甚至会影响到日常的生活。

  其次,是收入压力。众所周知,经销商的收入跟业绩是有直接关系的,挣得是奖金,没有基本工资,加之前期还要有些小投入,如今经济形势之下,基层经销商的目标达成是需要一个过程的,在生活压力越来越大的当下,很多人会选择去做触手可及、收入清晰的事业,这也是为什么90后宁可选择送外卖、开网约车的原因。

  总结来说就是,压力跟收入两方面的比较,直接体现在付出和收益比例失衡。所以越来越多的90后并不能被直销行业吸引。

  90后的离开折射出的行业痛点

  现实很直观,我国的人口红利正在逐渐消失,直销行业的竞争变得愈发残酷。对于经销商来说,就得提高自己的管理和市场运作水平,同时增强自己的各种销售技能。利用合理的方式方法,将销售压力转移。这也就对企业主和管理者提出了更高的要求,如何用更现代的模式转化经销商的压力,无论是0成本创业还是更简单明了的制度改良,品牌方都已经开始想方设法减轻市场团队压力,为拓客增加更多砝码。当销售业绩不再是压力的时候,换句话说当经销商把直销工作融入日常生活便可以见到收益的时候,经销商会将工作视为乐趣,这是90后更喜闻乐见的工作模式。

  而对于经销商的收入压力,还需要摒弃简单粗暴的“画饼”模式,销售过程是一个多样化、个性化的完成流程,不同的人在不同的销售场景里有着截然不同的表现,当下的直销行业不再是只依靠线下成交、拥有复杂商业模式的行业,把商业场景和商业模式真正合理地靠近年轻人,把经销商运营和收入融入日常生活,便解决了拥抱年轻人的痛点。

  90后的逃离折射出的行业痛点,理应倒逼管理者在创新模式和市场策略上做出改变和提升,应对当下问题的同时,也是为应对更年轻的00后积累经验,为未来打好基础。

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