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解读2022年全球直销业绩报告

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  2023年8月,世界直销协会发布年度报告,其中包括对全球直销行业业绩等数据的分析,展示了过去三年的趋势和动态。

  过去三年全球直销业绩显示出一个弧形曲线,从2019年的1681亿美元开始,2021年达到销售高峰,达到1755亿美元,然后在2022年下降至1728亿美元。全球直销员人数也遵循类似的曲线,从2019年的1.148亿人增长到2021年的1.192亿人,然后在2022年回落至1.149亿人。

  《知识经济》对该报告进行了全文编译,从中选取了几个重要部分进行简要解读,以供业界参考。

  全球直销业绩概述

  全球直销业绩在过去三年中稳步增长。

  总体而言,全球直销业绩表现出弹性和正增长,显示出该行业即使在充满挑战的环境中也能适应和蓬勃发展。

  区域销售分析

  2022年,亚太地区的销售额为715.09亿美元,占全球销售额的41.4%;其次是北美,业绩为431.13亿美元,占24.9%;欧洲为347亿美元,占20.1%;南美和中美洲共计221.04亿美元,占12.8%;非洲则为12.66亿美元,占0.7%;中东1.99亿美元,占0.1%。从地区来看,南美和中美洲在2022年的销售增长率最高,增长2.5%;其次是亚太地区,增长0.2%;欧洲下降1.1%;北美下降6.0%;非洲下降11.2%;中东下降24.7%。

  然而,北美在2019~2022年期间的销售表现最好,复合年增长率为4.5%;其次是南美和中美洲,复合年增长率3.1%;欧洲复合年增长率1.6%;亚太地区复合年增长率下降1.7%;非洲下降6.8%以及中东下降7.5%。

全球直销业绩按区域和全球十大市场来看则有如下表现:

  独立销售代表

  尽管疫情带来了挑战,但全球独立销售代表的形势仍展现出显著的积极发展态势。

  在疫情的前两年,独立销售代表人数在2020年攀升至1.188亿,在2021年攀升至1.192亿,而又在2022年基本上回到了2019年疫情前的水平:2022年为1.149亿,2019年为1.148亿。全球销售队伍规模从2021年的1.192亿人下降到2022年的1.149亿人,下降了3.6%。

  不包括中国在内,在疫情爆发的前两年,独立销售代表的数量在2020年攀升至1.152亿人,在2021年攀升至1.161亿人,但在2022年,独立销售代表的数量比2019年疫情前的水平下降了1.1%:2022年为1.119亿人,2019年为1.107亿人。全球销售队伍规模从2021年的1.161亿人下降到2022年的1.119亿人,下降了3.6%。

  10亿美元俱乐部

  2022年,全球24个直销市场的销售额达到或超过10亿美元,2021年也是同样这24个市场进入10亿美元俱乐部。2022年前十大市场的排名与2021年持平。

  产品洞察

  2022年,按销售额计算最大的产品/服务类别——健康,占全球销售额的近三分之一(30%)。接下来最大的两个类别分别是化妆品和个人护理(23%)以及家居用品/耐用品(15%),这三个类别加起来占全球销售额的三分之二以上(68%)。

  各类产品的份额也因市场而异。例如,家装在法国有33%的市场份额,但在全球只有3%;公用事业在德国占13%的份额,但在全球只占4%;健康产品占德国销售额的8%,而全球占30%。

  虽然健康和化妆品及个人护理品类加起来仍占整个行业的一半以上,但地区之间存在一些显著差异。

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