[车友头条-车友号-汽车有文化]  

如果汽车有营销军团的话，李学用及其营销团队以年轻、锐气和不知疲惫的战斗力堪称异军突起的“捷途军团”。

或许看官们会认为，此言甚虚、此言过誉，切莫捧杀。

但是，汽车有文化出品人以其多年阅人无数的眼光来看，乐见其成。

没有无缘无故的爱。

10月28日，以“我们在路上”为主题的首届捷途粉丝文化节在广州启幕。来自全国数千名捷途粉丝相约而至，上演了一场狂欢盛宴。

10月18日，“捷途，已来 千店起航”全国联合开业收官仪式在拉萨十安捷途智慧展厅隆重举行。此举标志着捷途全网铺开，贴近用户，给予用户愉悦的营销服务体验，实现产品、渠道、用户之间的良性沟通。

捷途偏爱“8”，捷途X70于8月18日上市，但首月销量却是7777台。捷途称之为“7开得胜”，这样的销量数据给人留下很大的想象空间。

10月18日，拉萨，甫时已是深夜11点，奇瑞控股捷途营销中心总经理李学用依然神采奕奕，在接受汽车有文化专访时，他自始至终两眼明亮有神，高反、低温，丝毫没有影响到他，情绪高昂，令人振奋。

刚下飞机的汽车有文化出品人，简单休整了下，就被迅速请到采访间，一边喝茶一边听李学用先生讲述捷途故事。

这本身就是捷途速度。

这是一个高效、激情、想有所作为的团队。

捷途X70的“7777”是否真实？

一般来说，主机厂数据有三类，第一类是发了多少车给经销商，第二类是经销商交给用户多少车辆，第三类则是乘联会统计数据。乘联会数据和披露数据略有差别，因为有月度包括出口等情形。“我们是7777辆，我可以多发也可以少发。客观讲我已经超过10000了。原因是8月份发了车没有给经销商结账，发了一小部分，主要是9月份发的，我们不想那么高调，数字超过了7000，我希望真实数据足够告诉媒体，告诉这个行业。因为我到8月底上市以后，发了一批车给经销商，当时有三四千台车，9月份发车已经超过7000辆，加上之前的已经更多了。”

显然，首月过万的捷途X70有点低调了，这是为什么？奇瑞控股捷途营销中心总经理李学用解释说：“我们在销售过程中，要面对竞争品牌，我认为一切以务实为主，逐步低调地将各种基础工作和用户口碑提升，可能比表面上宣传销量更重要。整个终端网络渠道的一网二网全部到位，销量自然增长，这样做得更踏实。”

截至10月28日，捷途X70的订单在稳步增长，目前还有7000余台没有交付给用户。汽车有文化采访天津某捷途4S店时，销售告诉我们国庆期间收获订单30多台。李学用透露说，“国庆节7天，我们收了3000多个订单，实际上交车能力远远达不到。”基于用户订单情况，捷途有信心在2018年实现“保四（万辆）争五（万辆）”的销售业绩。

这与市场行情不太一样。今年9月份，国内SUV总体销量80.30万辆，同比下滑14.5%。尤其是自主品牌的市场份额在萎缩。

对当下的市场行情，李学用有一番自己的见解：“在9月份，捷途不能说表现好，只是小惊喜。虽然市场在下滑，但是我们应该感恩中国这个市场，它很大，只是竞争模式已经改变了，以前的竞争是在增长，大家去分享红利，而现在不是这样，不仅没有竞争还在下滑，但是有绝对的容量，也就是说以后的竞争更惨烈，但是并不代表没有机会，市场下滑和品牌突破是两个概念。”

捷途X70官方指导售价为6.99-12.09万元。官方认为——凭借高颜值的外观、超越同级的大空间、更加智能的配置、优于同级的好品质以及亲民价格，广受车主的青睐和好评，销售终端更是出现了一车难求的景象。

汽车有文化评测总监对捷途X70的反馈则是在用户关心的配置上下了功夫——产品会说话，比如1.1平米全景天窗，12.3英寸全液晶仪表盘+10.1英寸中控大屏，支持手机三屏联动；比如，360度全景影像、DVR360度智能行车记录仪、无钥匙进入+一键启动、车载无线Wi-Fi、前排座椅加热、四门车窗一键升降、上坡辅助、自动泊车、盲区监测、防疲劳车道偏离预警、流媒体后视镜等一系列实用和安全功能。

捷途军团的渠道为何能急剧扩张？

“只是竞争更惨烈了，我卖得多了，他卖得少了，这是一个很现实的问题，但是我们都应该感恩容量巨大，每个人都有机会。”李学用感叹说。

可以说，捷途在用户层的理解上下了很大的功夫，不管是在一二线城市还是在三四线、五六线城市，捷途X70的销售比例比较均衡。“我们前面过百的经销商，有上海的、有东莞的、有广州的，就是标准的一线城市，但是也有西南的，比如成都、重庆、包括贵阳，是比较偏远的大家认为的二三线、三四线城市。像大理也卖了八九十台，马上过百，只用了1个多月；再比如贵州的都匀也卖了80台。我们认为目前在五六线也没问题，普遍缺货。”

服务满意度拓展到县级，二网升级一级。李学用认为，品牌人群符合预期健康人群，9.99万车型最受市场欢迎，白领、业主年收入10-15万，五座占60%。“我们有务实的一面，也有黑科技的一面，我们有性价比特别高的一面，我们也有你不在乎什么价格，不在乎性价比，同样给你超值的车，我们考虑得比较全面。满足了很多用户群的需求，只是在内部不同用户选择不同的配置。”

10月18日开业的拉萨十安智慧展厅是捷途第308家落成和开业的智慧4S店。捷途以高密度网点铺设全国，全年规划建设完成321家智慧4S店、280家城市智慧展厅+县区卫星店、700家捷途达人二网、60家生态圈体验店，实现1300余家网点全面覆盖。 李学用说：“全西藏只有300多万人口，建到西藏经销商自信运营得很好。另外，在县级汶川只有两个标准4S店，我们是全汶川第二个4S店。在锡林格勒的市中心不到20万人口，总共8家4S店，就有我们一家。”

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