《美国观察》周刊  

3月8日，路透社记者在此次人大记者会上提问：中美之间的贸易战会结束吗?王毅外长表示，中美关系历来是合作与摩擦并存，但是我们始终认为，合作是大于分歧的。有个别人声称要让中美“脱钩”，这显然是不现实的，与中国“脱钩”，就是与机遇“脱钩”，就是与未来“脱钩”，某种意义上也是与世界“脱钩”。

多方信息表明，目前中美经贸谈判正在加速。中美贸易战的本质在于中美两国大的利益格局，决定了贸易战必然会得以解决。见微知著，这可以从中美玩具业的合作一窥端倪。走出去智库（CGGT）本周推出新一期《美国观察》，由孔闻峥在美国为您提供前沿的资讯分析。

正  文

本周，聚焦了世界目光的中美贸易谈判除了美国总统特朗普本周三的“进展良好”之外没有什么具体的更新。专家们也认为，中美双方对签订协议都有非常强的需求，尽管本周美国商务部报告显示，2018年美国贸易逆差又创历史新高，也不会打击美方签订协议的积极性。

构成美方积极性的一部分，就是本周连续下跌的美国股市。本周，美股2019年以来保持良好的上涨势头有所中断，对全球经济的担心以及中美贸易协定没有传出更多利好消息都是原因之一。与此同时，中国股市在最近两个月中却完成了一个180度的转弯，最近一周中除了周五，上证指数就在全球股市多数表现不佳的情况下维持着增长态势。彭博社的分析认为，中国股市对外国投资者的吸引力正在增加，特别是今年计划开放的科技股——对外国投资者来说，年轻而富有想法和创造力的中国科技公司正是格外有吸引力的部分。

尽管中美两国在贸易上产生了一些摩擦，双方无论是在市场还是在产业上都还有着相当大的互相吸引力。这其中，不仅包括新兴的科技公司，也包括一些传统产业和公司。玩具行业就是其中一例。

中美玩具行业的不可分割性

在上月中旬，西半球最大的玩具展在纽约举办。来自30多个国家超过一千名参展商拿出了自己最拿手之作。在展览中，美国玩具协会针对两个国家的市场单独举办了分析讲座，其中一个就是中国。对于在本土市场面临着强大竞争力的美国公司来说，广阔的中国市场意味着机遇。

去年，美国玩具零售业遭受重创，拥有740家线下门店的全球最大玩具零售商反斗城债务重组失败，没能挽救破产的命运，旗下所有门店全部关闭。这一方面是电商持续发展的结果，另一方面也受到孩子的游戏方式逐渐电子化的影响。但是美国母公司的没落却并没有影响反斗城在亚洲的合资子公司：去年年底，反斗城亚洲通过股份转让等方式实现百分百与母公司分离，并且连续第四年创造了新的销售业绩记录；在中国市场，也是维持每年新开40到50家新门店的速度进行着扩张。中国的人口基数大、再加上中国在经济转型中消费对经济贡献率持续增长，导致美国行业对中国市场的前景依旧颇为看好。

中国对美国玩具企业的意义不只局限于提供一个可能的市场。中国还是非常重要的生产力来源。每年，美国市场平均要销售30亿件玩具，2018玩具市场总量达到了280亿美元，这背后还要靠中国作为推手——85%在美国市场销售的玩具都来源于中国，甚至在全球市场上，中国贡献的玩具产量也高达75%。

美国玩具协会的专家表示，对于美国企业来说，中国的玩具产业有最完善的基础设施、产业链和容量，这些都让中国成为了当之无愧的最佳选择。同时，中美之间的企业和产业链已经经历过了数十年的磨合和巩固，建立起了短时间内很难替代的紧密联系。因此，尽管中美面临着贸易摩擦，对于美国企业来说，从中国撤出都是非常困难的选择。

置身在玩具展中时更容易有这样的体会。从比较基本的毛绒玩具，到更智能的各种模型，甚至于编程机器人这种高科技玩具，包装上很大一部分都能看到“中国制造”的字样。对于很多厂家，不是不想推广“美国制造”，而是实在无能为力：成本与利润、质量的管控，从任何方面考虑，中国都是更好的选择。

中国经过多年的发展有着相当成熟的玩具生产线和供应链，在一些南方城市也形成了颇具规模的产业集群，很多公司因此开发了产销一体的外包服务。对于很多美国公司、特别是中小型公司，中国制造是性价比的代表，将生产从中国移出将给公司带来很大的负担不说，美国也根本无法提供这些公司生产所需的条件，无论是人工、技术还是供应链。

美国的玩具产业95%都是小型企业，生产的玩具在美国市场的平均售价只有大约10美元，因此很多企业对成本的变化都较为敏感，这也是玩具协会努力劝说美国政府放弃关税的原因所在。对于美国玩具产业，与中国构建良好的关系、双方的贸易保持通畅，重要性毋庸置疑。

中国企业正在加速成长

虽然中国制造是美国玩具业外包的首选，但是中国企业显然没有局限于仅仅作为外包商，而是在积极进行尝试和创新。

这次参展的数十家中国企业，不少都带着自己的新设计和创新产品，这些设计和研发也都由中国的公司和团队一手完成。例如来自杭州的中天模型，超过两百名员工中有三十余名是研发和工程专家；动漫与玩具巨头奥飞更是早在两年前就在洛杉矶设立了国际设计和推广中心。来参展的中国公司既有早已进入美国市场的老牌企业，也有首次来探路的新企业，不过对于竞争激烈的美国市场，产品的质量和新颖程度还是非常重要的。

通过4天的展会，美国玩具协会总结出来了2019年的玩具潮流。外包装拆箱的设计，各种建材类玩具，复古玩具、食物相关玩具以及影视娱乐周边玩具正在盛行，教育性、创新类产品，如编程机器人、虚拟现实玩具、职业工具包等等寓教于乐的玩具深受父母的喜爱。

参展的不少中国的玩具公司跟上了这样的潮流，特别是在教育类和建材类玩具上，尤其可以看到一些中国公司带来的创新产品。

今年来展的中国公司，有些是一直为美国客户制作产品，但却第一次作为独立品牌，带着自己的产品参展。这也是中国公司打开外国市场的一种方式。创立“联合品牌”或者外包的模式对于这些公司来说是进入国际市场的敲门砖，通过这样的方式建立起自己在美国市场的渠道，为独立品牌和设计的推广和发展打下基础。对于很多中国公司来说，缺乏在美国市场的知名度和认知度还是非常重要的挑战，也因此有些公司需要借助当地经销商和代理商的帮助。

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