上面这个图你后期肯定会看到，这就是你店铺操作一段时间之后的标签情况，乱不乱的一目了然。
好的，权重和人群标签这里就算说完了，你只要理解这两个是什么东西就算完成任务了，具体怎么去就需要你再去多多学习了。
接上面的话，正常一个产品上架想自然而然的有销量和流量已经不是很现实了，其实我一直推荐的是上架之后就可以开一下车，很多人说没有基础销量和评价这样开车不是纯浪费钱吗，转化低是肯定的，但是浪不浪费这个就不好说了，只有你有了流量，才能去判断款式的好坏，上来一股脑的主观去判断产品行不行，有点太片面，主要要是做不起来浪费的是宝贵的时间成本。上来就开车两个目的，一个是测款一个是增加产品热度。其实平台也没有那么不人性化，一个店新开或者新上产品没有销量是正常，所以这时候如果你能开个车，带来点流量，平台也认为你重视，也会给你些扶持，收藏加购这些也会增加一些权重。而这时候要想有成交，就得要配合一些店铺活动，比如就主打新店开业，价格优惠，或者赠品或者打折大额券等，反正尽可能的先破零，这在前期都是给你的加分项。这时候真的好的款会正常开始卖了，有潜力的收藏加购也会不错，这几年很多人看销量买东西的习惯也少了很多。有了基础数据你可以判断一下产品的好坏了，主要关注这几个数据，收藏加购率、转化率、跳失率、停留时间等，基本就能判断出产品受不受欢迎，有没有潜力，主图详情是不是合格了。当然前提访客数要够，没有一个足够的访客这个也不好去判断，偶然性太大，就像有一天我点了2下，就成交了1个，转化率50%，准吗？我觉得更多还是运气成分大一些。
然后咱们来说如何把产品卖出去，你记住这个最简单的公式：
销售额=访客数*转化率*客单价
访客数=展现量*点击率
提高任何一个乘数都能提高乘积，这个是最简单的乘法题了吧，所以咱们要想提高销售额就是努力提高右边任何一项数值就可以了。这个也不是今天主题，感觉写到这里有点跑偏了，本来是想和你说刚开始做需要注意什么的，咱们再说回基础的。
那么如何提高访客呢，付费流量，免费流量，免费的一开始也别指望有太多，除非那种一夜爆起来的类目，现在是少之又少了，你要能找到或有前瞻性，那么真就恭喜你了，所以一般人前期还是要靠付费流量来增加访客数，主要就是直通车、超推等，这两个工具你要记住，直通车的主要作用带动自然搜索和扶正人群，而超级推荐主要是带动推荐流量（首页流量、猜你喜欢等）当然也能带动一些搜索流量，钻展你就别考虑了，现在不适合。其他的还有活动流量，天天特卖、淘金币等，不过都是有条件的，你到一定的信用才可以，这个随时关注就好，还有官方的一些能报名的活动等，就像马上开始的618，不定时会有很多小类目活动，后台活动报名那里随时关注一下。还有就是访客等于展现量*点击率，这个展现量在免费流量里面是看不到的，隐藏的数据，但是也是真实存在的，因为不可能每一个搜索到你产品或者其他位置看到你产品的人都会点进去，而决定他点进去的因素主要就是主图吸引不吸引人，价格有没有打动我，还有销量也是一方面，其实主要的还是主图，所以这个主图的重要性你就明白了吧。同样的100个人看，50个人点和20个人点差距可以不是一点半点的。
说完提高访客就是提高转化率了，这个你要看和什么关系，一个是价格、一个是销量还有评价，还有你的主图和详情能不能打动人，还有店铺有没有活动等等，一般来说价格因素刺激比较大，很多人也都喜欢比价，价格低一些，有基础的评价，还是要好一些，但是低价了你要注意人群标签的影响，你要不准备做这部分人群前期还是别高价格战，这个要给你提个醒，低价值人群售后也是麻烦事，就算你99块钱的东西卖9.9，依然有人觉得你赚了他9.8，稍有不满意就是差评。所以做好人群是真的很关键。
再就是客单价了，这个要提高客单价要么提高产品金额，要么做好产品关联，做好关联就要有活动，这样才能打动买家进行购买。就比如买两件减多少钱，第二件半价，或者两件包邮等等，都是提高客单价的办法。
要想能快速提升，前期避免不了推广工具，就是让自己产品有更多的曝光，其中常用的就是上面说的直通车，还有超级推荐，还有钻石展位（这个对于前期的你更没有什么用，暂时先不研究），还有如果是老店还有老客户可以利用一下。 说到这里还有一些店铺基础的设置要注意好，产品类目要设置好，这个后期在做活动的时候分类里面添加很方便，还有运费模板等。还有你从一开始开店就要做的，微淘要坚持每天发，还有淘宝群，微淘到L1就能建群，建好了群把群入口添加到手淘首页和详情，还有购后链路这些，慢慢积攒人，这个再后期也是很有用，短期内见不到效果，但是后期一定会有很大的帮助，贵在坚持！这些都是私域流量，这个也是你经常听到的名词。
还有就是爆款是什么，为什么要有个爆款呢？其实爆款这个真的是从开始到现在一直都再谈并且还很有用的，彼时的淘宝销量权重很高，基本上搜索出来都是按销量去排名，所以谁靠前谁流量就高，那时候还有个位置叫豆腐块，当时豆腐块时期也不只是看销量，已经有考核很多的数据了，但是后来逐渐的被千人千面流量取代，还有直通车位置，然后就是流量转移到无线端，PC豆腐块逐渐就退出了历史舞台，而现在为什么还要有爆款呢，一个是爆款获取流量的能力还是没的说，销量高了还是有优势也是会有流量的，当然这个销量也是分权重的，正常自然搜索卖出去的是最高的，其次就是直通车超推这些，再就是活动权重等，最后淘宝客权重，很多跑淘客很多，但是权重依然不高，就是因为淘客计算权重很少的原因。店里面有一个爆款，起码流量会有一定的保障，然后进店的访客看你有个卖的好的，也会对你店铺产生一个好感，进而对其他产品也能起一个带动作用。当然了每个店铺玩法不一样，不一定只有爆款玩法，这个你可以在你后期运营当中去寻找发现适合你的玩法了，这里也不多说了，等你先起步了再去考虑别的，切忌还没有学会走路就去跑。
好了最后来个总结吧，想做好淘宝，你首先要知道的几个名词，权重、人群标签、转化率、流量、直通车等。之间有什么联系呢，有了流量，才能有转化率，这样才会有销量，有了销量才能增加产品权重，权重高了产品出现概率就高了，出现机会多了流量才高，前期没有流量怎么办，开直通车引来些流量去测试产品什么什么的，当然人群标签乱了怎么办，就得靠直通车来拉人群了，这些都是进阶的操作了，可以看看我其他文章写的，有不明白或者想知道的欢迎留言或者私信。
马上618了祝大家大卖！

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