三天前已是立秋，夏天已过，小米空调会凉吗?

　　“空调行业有冷年的说法，从前一年的9月开始到当年的8月称为一个冷年，行业往往三四月份开始启动，推出新品，四五月份商家大量囤货，到了6月份天一热马上就卖，等到7月份再推就晚了，八九月份基本就结束销售”，一位在空调圈摸爬滚打多年如今做代理商的杨刚如此介绍。

　　空调江湖有它自己的规则玩法，遵守着自己的“四季”更替。而小米恰恰是个“特立独行”的存在，在今年7月底发布了一款售价1999元的米家互联网空调。就在今天，小米刚刚开启空调的预售。而3天前的8月7日立秋已过。

　　不按常理出牌的小米，还有着另一面与众不同，三度踏入空调这一领域，对空调的追逐可谓矢志不渝。

　　为何小米不按常理的在冷年的尾巴上推了一款空调，为何一而再的踏足这一领域，小米能否成功搅动空调行业，小米空调又能否为小米贡献下一个爆品?带着种种疑问，智东西通过近十位业内人士沟通，探寻背后的答案。

　　而此时，距雷布斯与董明珠5年赌约只剩下4个多月123天。

　　雷军给了空调一个名分

　　雷军对空调可谓图谋已久。

　　早在2015年，小米便与美的合作推出一款青春版智能空调，可与小米手环配合使用，对外打出的口号是“年轻人的第一台空调”。可这样一款售价2699元起的空调，当时并没有在市场上带来多大的声响。

　　小米第二次推出空调是在2017年8月，由小米生态链企业智米操刀，长虹负责生产。但智米空调售价为4399元，尽管其CEO苏俊称，几乎没有利润，但这一定价显然不是小米的定位。随后智米空调也从小米商城下架。

　　如果说小米前两次做空调更像试探，那么第三次小米已显得格外重视，从人员配备上就可见一斑。

　　本次参与进来玩家主要包括智米、珠海三友和长虹。而新涌入的珠海三友全称为珠海三友环境技术有限公司，负责的正是小米空调的研发和生产。

　　从工商注册信息来看，珠海三友的法人代表是小米生态链掌舵人刘德，其股东为北京小米移动软件有限公司，出资比例100%。毫无疑问，这正是一家小米的全资子公司。

　　珠海三友的执行董事兼经理是肖友元，据了解，其在格力呆了10年，曾任格力海外销售总监，随后其从格力出走，历经创维空调总裁，而后于2016年9月成立珠海三友，后被小米收购。

　　有媒体引援小米内部人士的说法称，此前小米做空调，实际上是处于投石问路的阶段，在经过两次试水后，前面的尝试、研发、销售、市场都为这一次奠定了经验。第三次进军空调的不同之处在于，米家空调把所有的营销、市场、定价、消服都收到自己的体系内运作，更符合小米的风格。

　　智东西了解到，小米空调的市场相关工作，已经转到小米电视的相关部门，而不在最近调整架构的小米生态链之列。这一举动似乎别有意味。

　　之前雷军曾说小米品牌只专注在电视、手机、路由器等几个核心硬件品类，目前看，小米空调也已经升级到小米自主品牌核心硬件品类之列。

　　空调——雷军的新故事

　　三入空调可以看出小米的重视，这背后小米图谋的又是什么?通过与空调行业人士、资深产品、投资人等多位业内人士沟通，智东西发现围绕市场、资本、产品以及空调生产，小米在讲述一个关于空调的新故事。

　　从空调市场来看，据产业在线数据显示，2017年中国家用空调销量约为1.4亿台，同比增长31%，其中内销出货近九万台，同比增长46.8%。根据近三年的数据来看，空调销量都稳定在1亿台以上。

　　空调代理商杨刚更形象地介绍道，“可以从几个大厂来看国内(空调)市场的容量，格力一年(营收)大概1400~1500亿，美的(营收)接近1000亿，奥克斯、志高、海信、长虹、TCL等加起来大概1000个亿，在加上小品牌的200个亿，整个市场(营收)大概一年在3500亿~4000亿之间”。这足以见空调是一个庞大的市场。

　　而小米生态链承载小米未来庞大的IoT之梦，承载着小米给资本市场画的“大饼”。2017年初，小米为生态链立下了3年营收年年倍增的目标，尽管2017年生态链完成200亿的营收目标，但这意味着小米生态链要在2018年达到400亿，2019年达到800亿。

　　米家互联网空调上线小米商城家电栏目首位

　　一位资深产品负责人王坚谈道，空调是四大家电(空调、洗衣机、冰箱、电视)中盈利最高的，毛利率高达30%，并且能够诞生美的、格力这样的企业。庞大的市场，高额的利润，都是小米想要入局的重要原因。

　　王坚接着谈道，小米想要做白色家电，从而形成家电矩阵。目前小米线上线下渠道已形成流量，只需要把产品补进去就行了，另外还有一群米粉愿意买单。

　　近年来小米也确实在不断尝试切入白电领域，比如2017年初，生态链企业云米就发布了一款众筹价999元的互联网冰箱，今年又推出一款售价1999元的冰箱。此外，小米生态链企业小桔科技也曾推出一款滚筒洗衣机和冰箱。但这些产品目前并未取得销量突破。

　　而一位美的空调的员工则表达了另一种观点，他称小米做空调并非要发力空调这个行业，更像是在补全它的产品线。他认为小米真正关心的不是产品实体，而是数据，掌握以家庭为单位的用户画像。

　　“空调属于强联网需求，与现有的生态单品可以很好的形成场景联动”，一位海尔优家的产品负责人也从智能家居的维度谈道。

　　而王坚还从资本的维度谈道，空调在资本市场想象空间很大，毕竟这一市场诞生了格力这样超2000亿市值的企业，小米凭借自身渠道和米粉，很容易在资本市场讲述一个对标格力、美的的故事。小米打入这个千亿级别的市场，不仅能为其带来更高的资本估值，还能进一步扩宽其IoT的数据之梦。

　　那么，小米空调究竟是小米全力争夺的下一个市场，还是小米在资本市场讲述的一个新故事?

　　争议的性价比

　　代理商杨刚早已混迹空调圈多年，他一眼便看出了小米空调背后的门道。当他得知小米空调的代工厂为长虹时，先是惊讶，然后称估计小米是出于成本考虑。

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