从华北联动，到京陕联动，到京津冀联动，再到今天的京渝行动，北京（楼盘）苏宁的#双城印象#系列跨区域营销活动已经成为备受业内和消费者关注的IP。北京苏宁为什么要持续加强区域互动，合作，这需要从苏宁易购智慧零售的发展说起。

　　目前，苏宁易购智慧零售发展的三个关键词是：全场景、全渠道、全品类，以满足新零售时代线上线下、从一线城市到二三线城市到县镇郊区市场、覆盖全品类、覆盖最广泛受众群体的消费需求及升级需求。

　　首先，双城联动能够促进不同区域市场场景的融合，给线下消费增添多样化的消费体验。比如，此前的京陕联动让两地消费者直接可在苏宁易购门店、苏宁小店试用试吃北京、陕西特色产品。同时，通过双城抖音挑战赛、双城故事梦想机票等活动，让购物变得有趣、有温度。

　　在本次“鲸鱼行动”中，两地苏宁易购便设置了方言广告投放、城市文化Battle、双城挑战、双城消费大数据发布等方面，为两地消费者寻找一种消费文化和归属感。

　　其次，线下渠道是苏宁易购在众多零售企业中无可比拟的优势。不同层次市场的联动，一定程度上将促进苏宁智慧零售服务在全国范围内的品牌营销、产品促销的统一性和协同性，带动各级市场营销水平的同步提升。而且，尽管目前电商销售如火如荼，但线下依然占据着社会零售消费的大头，线下渠道的创新联动也是激活市场和消费活力的重要手段。

　　第三，当下我国各级消费市场都在进行不同程度的消费升级，区域市场联动还能打通各地特殊产品的流通渠道。当陕西肉夹馍与北京烤鸭相遇，当大兴西瓜搭配起重庆（楼盘）小面，原本各级市场及其特色产品是彼此割裂的，因市场的联动而实现了渠道的打通。况且，这种融合不只是单纯靠线上就可以解决，线下市场的人群覆盖往往更垂直细分、更彻底、更落地。

　　因此，多地联动本身就是一种跨界和资源的整合、成为促进消费升级的重要措施，同时也是苏宁易购联合发力向市场发起竞争出击的有力武器。

　　苏宁易购多地联动也暗合了产品、服务的多维度升级以及资源的跨界和整合。目前，北京苏宁易购拥有各业态智慧零售门店839家，涵盖北京、廊坊、保定（楼盘）各分公司，包含苏宁易购零售云、红孩子、苏宁易购广场、苏宁小店、大润发、欧尚、卜蜂莲花超市电器店、苏宁影城等各类形态，还有今年完成收购的万达百货、家乐福。苏宁易购全品类业态的强化，也对苏宁易购营销方式提出了新的要求。这意味着，区域联动将成为苏宁易购未来常态化的营销手段。

（责任编辑：常丹丹 HO016）

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