王朔有个比喻，人生就像踢足球，一大帮人跑来跑去，可能整场都踢不进去一个球，但还是得玩命踢。

　　人生有些时候，努力并不总是有收获。有时候大环境变了，个人的努力就显得微不足道。

　　数据显示，今年1月份，Top10、Top 20、Top 50房企的销售额同比增速分别为-14.9%、-10.6%和-6.3%，越是头部房企，下滑越明显，TOP3房企的同比降幅更是高达30%！

　　二月份由于置业返乡潮的缺席，销售额继续大幅度下滑。随着销售减速，很多房企都开始减少三四线项目开工，并且开始对内部进行组织优化，裁撤岗位、精简预算。

　　房企就像是一艘全速行驶的巨轮，在当下的风浪中，正在经历一轮紧急制动，急转航向。地产人作为其中的一个个小零件，不管身处哪个岗位，都感受到了巨大的压力。

　　可以说，整个行业的高压就像一锅温水，地产人像一样青蛙泡在里面，不适感在不断增加。

 

    01

　　职场艰难时刻

　　地产人的崩溃静悄悄

　　一、提人效，在职员工薪水不升反降

　　由于销售放缓，今年很多房企都开始强调提高人效。开源不成，就要节流。

　　一是缩减编制，裁撤一批表现不佳的员工，也就是说以前两个人干的活，现在一个人干。二是节省成本，砍掉不必要的预算。

　　对于在职员工来说，最直接的感受，就是工作变多了，工资却变少了。

　　例如，深圳（楼盘）某中型房企为了提高人效，从去年下半年开始，空出的岗位全部不再补招。并且取消了所有项目的营销代理，之前由代理公司完成的工作，全部改由营销部自行完成。

　　该公司营销部经理跟明源君表示，项目还是那么多，人却少了一半，年后回来，她已经连续加班三个星期，每天都能看见凌晨的月亮。

　　三月份，该公司又宣布，取消绩效奖，相当于全面降薪30%。

　　“收到邮件的时候，感觉全身发热，心跳加快，真的想找个地方歇斯底里的喊一喊。这么拼命，没有价值！”

　　二、集体收缩，求职越来越难

　　前天，某猎头跟明源君交流，说今年的人力市场，没有金三银四，只有倒春寒。

　　虽然说岗位相较年前增多了，门槛却也大大提高。

　　一是岗位减少。除了一些房企缩编、冻编，还有一些过去两年大批招人的新业务，也开始被冻结、被裁撤。例如，深圳万科去年还在大量招人的万村计划，目前已经全面停止拿房，很多人从被招到被裁，前后只有一年。

　　二是要求人岗强匹配。以投拓岗为例，2019年，大多数房企的战略都开始全面向稳健转型。拿地策略以“精准”作为原则，只有自带资源、经验丰富的骨干型、成熟型候选人才有机会。

　　操盘也对高周转、短平快的要求更高，周期不确定、现金流不可欺的项目碰都不能碰。在操盘团队的招聘上，更看重项目落地能力。对于专业性、投入度、经验值，要求都大幅度提高。

　　“成长期”和“养老型”的候选人几乎没有机会。某位去年初刚从开发报建转岗投资的地产人，就表示，“刚转岗，公司就放缓拿地，我也就被闲置了。现在出去，就算有名企光环，找工作也很困难。”

　　很多地产人，过去的成功很大程度上，是依靠公司的体制，一旦脱离原来的环境，回到人力市场，个人的价值很难溢价。高位低就，几乎是必然的选择。

　　三是捡漏心理严重。和前几年高价挖不到人的市场环境相比，现在的招聘市场，求职者弱势，不在乎title、不在乎薪资的候选人，变多了。

　　例如某TOP20房企的中层管理，从原来的公司离职之后，选择降薪降职进入万科。

　　还有某地方房企营销总，入行9年，好不容易做到管理岗，离职换工作，却很难找到和之前同工同酬的岗位，目前已经失业4个月，他说“人到中年难道要重新再来？”

　　没有大房企体系化培养的专业素质，又没有年轻人敢闯敢拼的身体素质，老地产人正在经历职场的艰难时刻。

　　三、不想忙，又不敢闲，90%地产人不知道自己要什么

　　现代人的工作，无疑是高压的。

　　如果你骑过自行车，就能体验一种感受，当你用力去踩踏板的时候，轮子和踏板会越转越快。到后面，人腿反而要想办法跟上踏板，变得很吃力。

　　这个时代就像车轮。当人们众志成城地追求更好的生活，交通快了、网速快了、信息传播快了，整个时代也开始了疯狂的运转，反过来，人们也被迫疯狂的劳动，疯狂的加班。

　　平时很多地产人在后台跟明源君交流，说现在的生活，真的太累了，最让人心疼的是一个有个1岁小孩的妈妈，开完一个盘之后，小孩已经不认识她。问她为什么不换一份工作，她说，闲的工作没钱赚，而且女人生了小孩，更要保持竞争力。

　　还有某知名房企城市公司，之前为了冲刺年度目标，9月份就发了停休令，全员连续三个多月无休。可以说是很疯狂了，而与此同时，这个城市公司团队一年反而新增了300多人。

　　原因很简单，大房企有保障，项目多、有上升空间、跳槽也能镀金。待在小房企，工作轻松，内心却很慌。

　　目前很多地产人，都是这样的矛盾体。

　　尤其是在2019年，地产人要面对的，已经不仅仅是“高薪加班”还是“低薪不加班”的问题。还要思考，当大多数公司没有了热血沸腾的收入激励，这份工作还有没有让你燃烧自己的更高意义？

　　大家都好像身处一个弱肉强食的丛林里，身体疲惫，却必须让自己随时保持警觉和战斗力。

　　面对不喜欢的工作，不想留，又不敢走。面对无止尽的加班，不想忙，又不敢闲。

　　朋友圈里，身边的朋友看起来都激情满满，转发着公司热血沸腾的广告，有关幸福和奋斗的鸡汤。

　　你以为自己是独自一个人在负能量，殊不知，他们也是每天白天不停的崩溃，晚上自己给自己做心理按摩，把自己打碎了又重建。90%的地产人，不知道自己真正想要的是什么。

　　这个春天，地产人的崩溃，静悄悄。

　　02

　　地产人，你不是一个人在战斗

　　不要怕、不要乱、更不要急

　　早在去年，很多地产大咖，就已经发声，说“房企要准备过苦日子了”，可是苦日子到底怎么过？明源君认为，首先要改变心态、不要怕，其次要学会管理自己、不要乱，最后要设定目标、不要急。

　　一、改变心态，不要怕

　　伟大的哲学家萨特有一句话，焦虑是对恐惧的恐惧。

　　当你失业，突然失去收入，看看自己不多的存款，想着每个月要还的房贷、车贷、小孩培训班，听着身边的人说当下找工作很难，你会感到恐惧，这是人面对生存危机的本能反应。

　　而当这一切都没有发生的时候，因为担心自己会掉入这个境地，你就会感到焦虑。

　　有些人在工作中耗电，一天班上下来，满身疲惫，精疲力竭。有些人在工作中充电，总是精神满满。二者的差别不在精力，不在能力，不在工作量，而在于看待自己工作的心态。

　　焦虑会产生大量的内耗，这将彻底毁掉你的工作状态。

　　如果百分百投入到事情本身，做一件事就是一件事，你会感觉到内心的充盈和满足。

　　所以，不要怕。人永远没办法预测明天，面对动荡的行业环境，身处其中的地产人首先要做的就是稳住自己的心态。遇到问题解决问题，而不是总是去担心问题什么时候会发生。

　　二、学会管理自己，不要乱

　　明源君认为，要管理好自己，首先是要学会管理自己时间和精力。这点如果做得好，会建立起强大的职场自信心。

　　很多人认为，要升职加薪关键靠老板，所以不停在老板面前表现，天天秀加班。但管理老板往往让人心累，因为决定权始终不在你手里。领导一生气，自己就慌了。

　　人能够掌握绝对决定权的只有自己，最应该管理的也是自己，自己的专业技能有没有提升，工作有没有成果，比老板怎么看、怎么想更重要。十年的勤勤恳恳，远不如一个有说服力的成果。

　　当你写简历的时候，可以不用加形容词来修饰，手握一套方法论、一个作品、一个项目操盘的成功案例、一个业绩的提升结果，你就会很有底气。

　　其次，你要管理好自己的身体、情绪、精神，要允许自己不那么忙。

　　这个社会，忙碌能让人觉得自己很重要，也更容易获得社会地位，所以很多人会追求忙碌。

　　下了班还要上课、健身、社交、在朋友圈打卡学英语，这些人往往全身散发着身份焦虑、知识焦虑、健康焦虑、社交焦虑。在这个战场纠缠，你会越来越不快乐。

　　越是把自己的时间线安排的满满当当，越是容易迷失掉自己的主线。人的时间和精力都是有限的，一定要想清楚自己的主要矛盾到底是什么，允许自己放松也很重要。

　　三、给自己设个长期目标，不要急

　　能力的积累，源自于在一个方向上的长期坚持。永远不要试图用短期的努力，来创造长期的竞争力。

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